Beszerzési tárgyalások: fókuszban az áralku
Bevezető
Beszerzőként / beszerzési vezetőként Ön felel a beszállítókkal való tárgyalásokért? 2x fél napos tréningünkön szerezze meg azokat az ismereteket és készségeket, amelyekkel a legkedvezőbb kondíciókat tudja kiharcolni vállalata számára beszállítóival szemben!
- Legyen kész tárgyalási stratégiája,
- legyen birtokában a szükséges taktikáknak és tárgyalási eszközöknek,
- képes legyen alkalmazni a tárgyalópartner befolyásolásának művészetét!
Tréningvezető: Székely Tamás , projekt igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország
Ártárgyalások
- előkészítése és tervezése,
- lebonyolításának taktikái,
- értékelése és a tanulságok levonása,
Interaktív prezentáció a MIT-ekre,
Szituációs gyakorlatok a HOGYAN-okra,
Együttgondolkodás a MIÉRT-ekre
Tréner
A tréning szakembere:
Székely Tamás, projekt igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország Szervezetfejlesztési és Képzési Kft.
A Széchenyi István Egyetemen mérnöki, a Budapesti Műszaki Egyetemen tanári diplomát szerzett. NLP területén mesterdiplomával rendelkezik. A Tréning Centrum Magyarország egyik alapító tagja. Közel két évtizede foglalkozik oktatással, készségfejlesztő tréningek megtartásával, fejlesztési programok kidolgozásával, vezetési tanácsadással, tagja különböző szervezetfejlesztési projekteknek. Szakterületei: vezetői kompetenciák fejlesztése, személyes tanácsadás - coaching, értékesítés fejlesztés és támogatás, szervezeti és személyek közötti kommunikáció, trénerképzés, időgazdálkodás és feladatmenedzsment, együttműködés hatékonyságának növelése.
Program
Beszerzési tárgyalások online vezetése: fókuszban az áralku
- sikeres levezetés és hatékony érdekérvényesítés -
Az eredményes beszerzési tárgyalások kulcspontja a vállalat számára legkedvezőbb árak elérése. A beszerzési vezetők számára nélkülözhetetlen tárgyalástechnikai sajátosságok, trükkök és fortélyok elsajátításán és sikeres alkalmazásán túlmenően rendezvényünk a tárgyalások egyik legfontosabb összetevőjéhez, a megfelelő árstruktúra meghatározásához szükséges know-how-t kínálja.
A tréning célja, hogy gyakorlati útmutatót adjon az optimális ár- és fizetési kondíciók eléréséhez az ártárgyalások alapos előkészítésétől kezdve a sikeres megvalósításig – hogyan lehet mindezt eredményesen kivitelezni az online térben?
Feldolgozásra kerülő témakörök - Mit kell tenni?
És ami mögöttük van… Hogyan kell tenni? – módszerek és technikák, gyakorlati tanácsok, tapasztalatok megosztása
A tréning tematikája:
Online ártárgyalások előkészítése és tervezése
- Hogyan készítsem fel önmagamat erre a helyzetre?
-
A tervezés fontossága
- a tárgyalófelek erőviszonyai
- a monopoljellegű szállító
- a versenyeztető beszerzés
- Az ártárgyalások előkészítésének lépései
- Hogyan készülhet fel a nyertes alkupozíció elérésére? (számadatok, tárgyalási fortélyok)
-
Alkutartományok meghatározása
- az alkutartomány tárgyalási témakörönként
- Felkészülés az üzletkötők gyakran alkalmazott stratégiáira
-
Az áron kívüli egyéb kondíciók elérésének megtervezése
- az alapárra ható tényezők
- a nem számszerűsíthető engedmények elérése
- Csekklista az előkészítés során figyelembe veendő szempontokhoz
Interaktív prezentáció - Csoport moderáció - Tanuljunk másoktól: megtörtént esetek tanulságai
A lebonyolítás taktikái, online tárgyalástechnikák
- Mit mutat a kamera?
- Koncentráltabb figyelem!
- Piaci szempontok, kérdések, érdekek megvitatása a kitűzött célok figyelembevétele mellett
- Az áremelések kezelése – elutasítás
- A mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
- A különböző kedvezmények (rabat, skontó, …) hatása
- A fizetési határidők konkrét letárgyalása
- „Játék” a fizetési határidők és áremelések kombinációjával a vételi ajánlatban
- A felárak elkerülése
- Standard ártárgyalási fortélyok „bevetése"
- A sikeres üzletkötés érzésének keltése az üzletkötőben
- A szezonális árkedvezmények „elérése”
- Interaktív prezentáció a MIT-ekre,
- Szituációs gyakorlatok a HOGYAN-okra,
- Együttgondolkodás a MIÉRT-ekre
Értékelés és tanulságok
- Az értékelés fontossága
- Az értékelés szempontjai és főbb aspektusai
- Az elért és el nem ért kondíciók - értékelés, okozati összefüggések
- Az üzletkötő taktikáinak elemzése. Milyen tanulságok vonhatók le a tárgyalási partner tárgyalástechnikai stílusából?
- Tárgyalási hibák felismerése
- Saját tárgyalási eredmények objektív értékelésének lehetősége
- Az értékelés szerepe az újabb ártárgyalás előkészítésében
Minden tapasztalás annyit ér, amennyit hasznosítunk belőle!
Részletek
Rendezvény kezdete: | 2020. október 08. 9:00 |
Rendezvény vége: | 2020. október 08. 17:00 |
Részvételi díj | 99.000 HUF+ÁFA |
Speciális ár |
Beszerzés 2020 szakkonferencia + Beszerzési tárgyalások tréning Részvételi díj a két rendezvényre együtt: 199.000 Ft + áfa / fő |