Tárgyalástechnika nehéz szituációkban
Bevezető
Mit nyújt Önnek a tréning?
- Megtudja, hogyan irányítsa a tárgyalásokat úgy, hogy optimális feltételeket tudjon elfogadtatni még különleges tárgyalási helyzetekben is
- Megismeri a kemény tárgyaló fél által alkalmazott stratégiákat, és megfelelő reagálási módokat
- Megtanulja felismerni a manipulációt és védekezni a támadás ellen
- Fejlesztheti kommunikációs készségét kényes tárgyalási szituációkban
A tréning vezetője: Székely Tamás, ügyvezető igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország Kft.
Tréner
Székely Tamás, ügyvezető igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország Szervezetfejlesztési és Képzési Kft.
A Széchenyi István Egyetemen mérnöki, a Budapesti Műszaki Egyetemen tanári diplomát szerzett. NLP területén mesterdiplomával rendelkezik. A Tréning Centrum Magyarország egyik alapító tagja. Közel két évtizede foglalkozik oktatással, készségfejlesztő tréningek megtartásával, fejlesztési programok kidolgozásával, vezetési tanácsadással, tagja különböző szervezetfejlesztési projekteknek. Szakterületei: vezetői kompetenciák fejlesztése, személyes tanácsadás - coaching, értékesítés fejlesztés és támogatás, szervezeti és személyek közötti kommunikáció, trénerképzés, időgazdálkodás és feladatmenedzsment, együttműködés hatékonyságának növelése.
Program
Nehéz emberek viselkedésének felismerése, kezelése a tárgyalás során
- A nehéz ember és nehéz helyzet megkülönböztetése
- Kit tekintünk nehéz embernek?
- Önnek mi a „nehéz”?
- Eszközök és módszerek egyes nehéz típusok kezelésére
Hatékony érdekérvényesítés sérülések nélkül
- Mit jelent az asszertivitás egy tárgyalási helyzetben?
- A magabiztos fellépés kulcstényezői
- Ismerje meg a másik fél stratégiáját!
- Azonosítsa a tárgyaló partner mozgásterét!
Manipuláció és befolyásolás
- Ismerje fel a rejtett tartalmat!
- Hogyan védje ki az Önre irányuló manipulációt?
- Manipulációs módszerek és technikák kezelése
- Hogyan alkalmazhatóak sikeresen a meggyőzés és befolyásolás eszközei?
Konfliktusok, érdekellentétek és nehéz szituációk
- Ismerje fel előre a lehetséges ütközési pontokat, készüljön fel rájuk!
- Hogyan kezelje saját és a másik fél indulatait? Pókerarc vagy látványos asztalcsapkodás?
- Az előrevivő konfliktus nem önellentmondás! Fordítsa pozitív energiává a konfliktus helyzeteket!
Részletek
| Rendezvény kezdete: | 2018. július 03. 9:00 |
| Rendezvény vége: | 2018. július 03. 17:00 |
| Részvételi díj | 99.000 HUF+ÁFA |
| Helyszín | Hotel Novotel Budapest Centrum |
