IIR Magyarország

Bankszektor    PSD2    Enkon   IoT   Ipar 4.0

 
 

.

Röntgen szemek - Emberismeret beszerzőknek - a 9 értékesítői álarc

Bevezető

Mit kapnak a beszerzők e módszer megismerésével és alkalmazásával?

  • Térképet önmagunk és szemben ülő értékesítő motivációinak megismeréséhez és megértéséhez.
  • Képesek lesznek úgy átalakítani tárgyalási módszereiket, hogy a legtöbbet hozzák a partnerrel való találkozásból.
  • A tárgyalások során átlátják az érzelmi hatásokat és képesek lesznek - adott esetben – fordítani a tárgyalás irányán.
  • A résztvevők megértik saját reakcióik hátterében megbújó élményeket így képessé válnak az változtatására is.
  • A beszerzők megértik az értékesítők viselkedésének mozgató rugóit, felfedezik az esetleges réseket a “pajzson”, a további együttműködés érdekében.
  • A beszerzők képessé válnak a tárgyalópartner gyors megismerésére, bizalomépítésre úgy, hogy közben önmagukat nem adják ki, érzékeny pontjaikat rejtve maradhatnak.

Tréner

A tréning vezetője:

Sebők Zsolt 2000 óta ismeri és gyakorolja ezt a módszert. Áttörést, egyediséget és az összefüggések mély megértését a 2011-től gyakorolt hipnocoaching hozott oktatónk szakmai életében. Saját tapasztalattal rendelkezik a viselkedés és a motiváció kialakulásáról, valamint változtatásának folyamatáról. 1992 óta foglalkozik vezetők képzésével. Vezetői tapasztalatot szerzett a határőrségnél, biztosító cégnél és felnőtt képző cégnél.

Program

Minden értékesítő jártas abban, hogyan rejtse el való gondolatait, motivációit, cége érdekeit. Egy jó értékesítő kicsit olyan mint egy színész, amennyiben a beszerző hisz a “színjátéknak” többet fizet a szükségesnél. Mindeközben a beszerzőnek azt is látnia kell, hogy ha nagyon áron alul kívánja megszerezni az adott terméket, azzal megfojtja a beszállítót.
Hol van az egyensúly a “színház” és a “gyilkosság” között?

Mit kapnak a beszerzők e módszer megismerésével és alkalmazásával?

  • Térképet önmagunk és szemben ülő értékesítő motivációinak megismeréséhez és megértéséhez.
  • Képesek lesznek úgy átalakítani tárgyalási módszereiket, hogy a legtöbbet hozzák a partnerrel való találkozásból.
  • A tárgyalások során átlátják az érzelmi hatásokat és képesek lesznek - adott esetben – fordítani a tárgyalás irányán.
  • A résztvevők megértik saját reakcióik hátterében megbújó élményeket így képessé válnak az változtatására is.
  • A beszerzők megértik az értékesítők viselkedésének mozgató rugóit, felfedezik az esetleges réseket a “pajzson”, a további együttműködés érdekében.
  • A beszerzők képessé válnak a tárgyalópartner gyors megismerésére, bizalomépítésre úgy, hogy közben önmagukat nem adják ki, érzékeny pontjaikat rejtve maradhatnak.

A módszertan

Programunk hátterében az enneagram elnevezésű rendszer áll, amely 2500 éves múltra tekint vissza.
Alkalmazzák:

  • az USÁban az esküdtszék tagjainak kiválasztására,
  • Franciaországban a HR vezetők használják a projektek tagjainak kiválasztásában,
  • Németországban a cégtulajdonosok szívesen választják ki a menedzsmentjüket e módszer elvei szerint
  • Sikeresen alkalmazható értékesítés és ügyfélszolgálat területén

 

 

Részletek

Rendezvény kezdete: 2018. január 17. 9:00
Rendezvény vége: 2018. január 18. 17:00
Rendezvény ára 249.000 HUF+ÁFA
Kedvezményes ár 219.000 HUF+ÁFA
Early bird határidő 2017. december 1.

Csoportos kedvezmény

Résztvevők száma Részvételi díj/fő( HUF+ÁFA)
1 249,000.00
2 236,550.00
3 226,550.00

Miért válasszon minket?

  • Rólunk mondták - Készségfejlesztő tréningek

„Sok hasznos dolog hangzott el, és a tapasztalatcsere segíteni fog a jövőben.” (Szabó Éva, OCM vezető, GDF Suez Energia M.O. Zrt.)

„Életszerű, gyakorlatias, használható információkat kaptam.” (Szabó Barnáné, oktatói csoportvezető, Spar Magyarország Kereskedelmi Zrt.)

„Szakmailag hasznos volt, színes, érdekes, jó, profi trénerek, kellemes társaság!” (Sztrikinácz Erika, menedzser asszisztens, Syngenta)

„Rendkívül gyakorlatias, lényegre törő, a munkám során  (de a magánéletben is) nagyon jól tudom majd alkalmazni.” (Markócs Ágnes, HR vezető, Nestlé Hungária Kft. Büki Gyár)

„Egyszerre kaptam egy jól használható eszközt, és vettem részt önismereti tréningen. Sok AHA élményem volt. (Juhász Ágnes, vezető elemző, Keler Zrt.)

„Számomra hiteles, hasznos, alkalmazható, jól vezetett, személyes volt.” (Szügyi György, elnök-vezérigazgató, EUROMENEDZSER Tanácsadó és Képzési Központ Kft.)

’A tréning nagyon gyakorlatias volt életszerű helyzetekkel állt elő és külön örömömre szolgált, hogy angol anyanyelvi előadó tartotta, akinek személyisége is dícséretre méltó.” (Suhajda Sándor, értékesítési és marketing vezető, INNO-COMP Kft.)

„Saját élmény megszerzésének lehetősége profi visszacsatolással.” (Székelyné Szendrei Rózsa, ügyvezető igazgató, Tréning Centrum Magyaország)

„Tudatosan tudom befolyásolni azokat, akik tudatosan akarnak befolyásolni!” (Schmidt Sebestyén, üzemeltetési munkatárs, Commerzbank Zrt.)

IIR Magyarország Kft. Felnőttképzési nyilvántartási szám: 00206-2012
Intézményakkreditációs lajstromszám: AL-2748

 

Ez a webhely a böngészés tökéletesítése érdekében cookie-kat használ.